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2018新年解惑:黎明已近,早行致遠

2018-01-02 文章來源:時尚資本道新媒體

文章簡介:2018年已經如期到來,這一年里,時尚行業市場風口同創業者之間有何關系?創業門檻變高,如何切入?90后才是時尚消費領域的主力軍,模式如何創新?投資人不理解怎么辦......等等讓我們帶著這些問題,來看看能圖資本的創始人熊芬女士是如何解答的?

新年已悄然到來,元旦小假,n多時尚行業的從業者、創業者向我提問,涉及到2018年創業的迷茫、展望,我統一回答以下共性問題:


1、 2018年市場風口跟我們有什么關系?


答:2018年的風口大概率在于:AI+,新零售(這兩個詞很快就被用爛了用壞了)。但請堅守商業本質,風口一過,一地雞毛,風停了還在飛的肯定不是“豬”。互聯網+、O2O、共享+等就是最好的例子。


2、 創業門檻越來越高,如何切入?


答:對于理性和成熟的創業者,門檻不是問題。切入點很重要,切莫和頭部公司直面搏擊。傳統產業的創新及重構機會多,但最好是選擇更為細分更為精準的點切入或側面進擊。


3、 投資機構都喜歡爆發性增長的項目,時尚新興品牌創業比較慢,怎么破?

答:投資機構的選擇偏好有其背后的原因及邏輯。品牌的成長本身就是需要時間沉淀!但能否嫁接相應的資源,站在巨人的肩膀,借助創新的工具,就看你的選擇和團隊的能力范圍了。


4、 時尚消費服務創業,讀懂90后最重要!


答:年齡不是問題,心態最重要。創業者務必有一顆90后的心,才能與90后心靈相通。他們才是時尚消費主力軍。如果你的核心團隊沒有90后,要抓緊了!


5、 關于模式創新?輕好還是重好?


答:不要太復雜的模式,越簡單越好!猶如開車,簡單方便駕馭,速度快。輕有輕的好,重有重的優勢。總之是切入點不同,不同階段的不同打法。最后都是要匯集優勢資源,直面競爭。所以要根據你團隊現有的優勢做出選擇,但心中一定要知道戰略和策略的區別!


6、過去線下轉戰線上,現在線上紅利消失,又轉回線下,怎樣降低獲客成本?


答:東山老虎也吃人,西山老虎也吃人,線上線下流量成本都不低,總要被拔掉一層毛。

因此,采取綜合的獲客方法,立體的營銷,多做資源置換,重點提升產品及服務的品質,仍是核心。


7、 品牌創新之路很辛苦、寂寞,消費者不懂我!傳統競爭對手仍過強大!怎么辦?


答:本土新興品牌的時代已漸行漸近,未來是時尚新興品牌的春天!

不論國內還是國外,線上還是線下,傳統品牌如不思變,終將式微。過去幾年那些傳統知名品牌的業績就說明一切。

能圖資本過去幾年堅持不投傳統品牌,但打播下了時尚品牌的種子。我們相信在未來3-5年,國內新興時尚品牌將如雨后春筍。所以,已在路上的你,請堅持!


8、 投資人不懂我,怎么辦?融資難,還是融資難!


答:投資人有其自有的邏輯和選擇,不用去刻意迎合,除非他們在產業上比你更專業,視野上更開闊。

融資應是創業的一部分。要根據不同階段選擇合適的投資人。融錢、融資源、融品牌應該區別對待,適時選擇。選對投資機構,等于選對合伙人。

所以找到懂你、支持你的投資人最幸福,請珍惜。



文末之際,祝愿您:所有的悲傷和不幸,隨著一年的結束而結束。所有的幸福與快樂,隨著新年的到來而到來!新年快樂!

 

 

 

 

 

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