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時尚行業的投資創業如何避免潛在風險,實現業績增長

2019-04-04 文章來源:

文章簡介:3月28日~3月31日上海國際時裝周在上海世貿商城隆重舉行,12個主題濃縮于4天精華,讓大家在這個春季收獲滿滿的能量,放眼未來趨勢,從色彩,流行元素,科技等角度展開時尚盛宴。

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3月28日~3月31日上海國際時裝周在上海世貿商城隆重舉行,12個主題濃縮于4天精華,讓大家在這個春季收獲滿滿的能量,放眼未來趨勢,從色彩,流行元素,科技等角度展開時尚盛宴。


第一部分

以下為能圖資本總裁熊芬女士在mode talk論壇上分享的內容:

時尚行業的創業投資公司非常少,今天我們來講講作為專業的投資人如何看待時尚產業,并探討一下如何解決當前時尚創業者面臨的問題。今天主要以三個板塊展開。1、作為專業投資人如何看待時尚產業的創業;2、當前創業者面臨的難題;3、探索的一些成果。

去年我們來時裝周的時候,二級市場非常糟糕,一級市場還可以。但今年開春以來,整個狀況完全變了。今年開春以來二級市場漲了很多,都在說牛市來了,很火很熱。而相對一級市場來說,則在去年底慢慢進入了寒冬,而且這個冬天來得是非常的猛烈,這表現在創業投資機構的市場活躍度降低了很多,案例也要少很多。

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我這里單獨消費服務行業和鞋服行業十年的數據表現來做個對比。去年二級市場非常不好的時候,我們就說消費服務大有投資機會,因為估值非常低。即便現在,鞋服行業的數據仍是歷史低位,在今年早春二級市場大漲的背景下,估值位置是2015年最高峰值的三分之一。再來看看一級市場的投融資活躍度。比如最近阿里投資的R t R,估值10億美金,似乎已經轟動行業了。但是大家要注意,RtR已經做了有10年之久。對于這個行業的投資人來說是非常慢的一個過程。而很多VC投資的成功案例,是短短幾年時間估值到幾十億。因此,作為創業者需要知道投資人在想什么,當然投資人也需要了解創業者的想法。但實際上整個創投行業都投資喜歡投增長快的公司。

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首先要區分投資人或者說資本的類型,每類資本都有類別和投資喜好,每家的背景都不同。我們從功能型來說:有財務型投資公司(特備注重投資回報)、快速增長行業(對于設計師創業者來說快速增長的投資公司不一定適合)、產業型投資公司(它的有點是有很多的資源)、戰略型投資公司(出于對資源和戰略布局考慮)。

在創業初期需要什么樣的投行公司比較適合你,可以從給你行業資源、戰略指導方面考慮出發。如果你只缺錢就找財務型投資公司它只給錢其他什么都不管。根據你現在所面臨的困境去挑選最適合你的伙伴。而專業的投資機構是指持有資產管理牌照牌照,在一定時間期限內受托管理資產。而這類投資機構,他們在選擇適合有什么基本邏輯呢?一般來說被挑選的項目是有市場容量大、用戶精準且海量才會有大的成長空間。還需要產品的品牌需要成本低、附加值高、高毛利到標準化、速度快才會有好的利潤空。這個時候資本才有可能投資你。專業投資要求還是比較高,資金本身不講產業情懷,都是用最少的錢得到最高的回報,但資金的管理人是可以講情懷,要懂產業的。前面這些是基本的東西,歸根到底,你創業必須有一個強大的團隊,根據所處的行業找到最適合的人來搭建團隊才能獲得投資人的青睞。

能圖資本特別看重行業的年輕從業者的整體素質,他們代表這個行業的未來。時尚商業的從業者大多是設計者出身,很多人都說設計師出身創業很難做大,其實設計師創業最缺的是投資人眼里完整的團隊,比如說做戰略、做品牌、做渠道管理這些都沒有,他只有產品,甚至連商品還不算。這種條件下要做成大公司是比較難的。所以建議大家和年長的大企業的管理層多交流。我們的lighterstars培訓學員來幫助大家怎么去搭建自己的團隊。例如國外的品牌進入中國做從0到1的定位和1到10的定位如何去調整,這些lighetstars課程中都有。如何組建對的團隊、如何進行精準定位,以及找到匹配你的投資人,如何估值等等這些都有講究。Lighterstars對創業者提供陪伴式、導航式的幫助。而能圖資本從資金上、品牌背書、產業資源、管理規范、戰略上來幫助你,與你一起創業。

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大家可以看到,以往VC、PE追過的風口有:團購、020、體育、互聯網金融、人工智能、共享經濟、教育等等。但時尚行業卻從來沒有過。即使有也是歸到大消費,這個行業確實不好做,因為它并不是一個快的行業,尤其是做品牌,是個慢行業,需要熬的行業。比如珠寶行業更加難做,存貨的周期非常慢、貴、時間長,它的痛點就是資金。能圖資本面對行業痛點時候我們不回避問題。我們的使命就是要幫助行業的從業者解決問題,例如,消費服務行業是走出來的,人走多了就成了路,品牌也是一樣。品牌都是一點點走出來的。我們這些年就是一直在探索行業痛點的解決新路徑,這些年的成果也是有目共睹。我們就是要對行業難點腳踏實地的幫從業者解決問題。又比如在所有品牌都會遇到的流量問題上,我們從這個共性問題出手,用“資金”、“用戶流量”、“能落地的科技性手段”通過這三個方面解決行業創業者的痛點。

如何讓用戶增長、銷售額增長、業績就增長,我們提供我們成員企業的一些資源,供應鏈金融、用人工智能等科技進行賦能……

我們成員企業的成功的特點都是早期的時候非常專注。做落地的解決方案,積極落實。Ligherstars用現有的資源幫助大家賦能,我們有來自阿里巴巴、聯合利華、歐萊雅、艾默生等全球知名企業的高級顧問,涵蓋創業者及企業的多個方面。

我們的投資領域在科技賦能、時尚消費、醫療健康。發行的基金主要投資早期創業企業,并深度參與企業共同價值成長。


第二部分

以下為爽游科技聯合創始人張湛培先生在mode talk論壇上分享的內容:

爽游科技聯合創始人張湛培先生在上海時裝周Mode Talk論壇上,把最近越來越火的“社群”平臺,分享給了會場上的設計師和買手店,并以實戰方式指導大家,如何通過社群平臺,獲得互聯網的精準流量,如何精準吸流門店周邊的客戶,如何極速裂變和運營養熟,最終形成自己的流量池,打造出個人的品牌IP。

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張總開場時就用“社群”app,創建了一個社群,并在社群里給現場的設計師們、買手們發了個大紅包,并指定在會場5公里范圍內的人才能參與搶紅包,然后張總還邀請現場搶到隨機紅包最大金額的上臺,他們之間并沒有好友關系,但他們在臺上用社群平臺就可以直接溝通。最后,張總還在社群里發了一個海報消息,現場所有參與搶紅包的童鞋們,以及現場轉出去參與了搶紅包的人,都收到了這個消息,并成功被喚醒再次回到這個社群里。

張總通過這個小場景,充分展示出了社群平臺的強大功能,將周邊極速拓客、極速裂變、非好友關系直接溝通、與客戶的朋友直接溝通、通知喚醒等黑科技,輕松賦能給了廣大的設計師和買手店。隨后,大家現場都下載了“社群”app親自體驗,大家意猶未盡地圍著張總,探討在時尚圈里的使用場景,認為社群技術破解了高效攬粉和持續喚醒等難題,大家只要用好了社群平臺的技術功能,就能真正地、徹底地改變服裝行業的獲客成本和IP打造難題。

張總最后還歡迎沒來現場的,可以手機搜索下載“社群”app來親身體驗,并歡迎設計師、買手店進駐“社群”平臺,利用先進的社群技術,來打造自己的流量池和IP。

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另外,爽游科技還為企業推出了“AI社群營銷系統”,幫助企業創建自有流量池,通過AI吸流、AI存儲、AI裂變、AI喚醒及AI養熟,自動化運營全渠道的流量和客戶,徹底解決企業的流量痛點。目前中國最大的零售集團百聯集團、上美集團(韓束、一葉子)、南湖旅游集團、潮宏基等品牌公司,都在使用該系統來整合全渠道流量、打造全新的營銷模式和流量格局。

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